市场利基者战略案例,市场利基者例子

《什么是利基营销理论》

1、现代市场营销理论的核心就是STP营销，它包括三要素： 市场细分（marketsegmentation）目标市场（markettargeting）市场定位（marketpositioning）市场细分市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯（WendellR。Smith）于20世纪50年代中期提出来的。

2、美国人克里斯·安德森提出）20/80定律 是指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的。

3、问题2：微笑曲线理论是什么意思？微笑嘴型的一条曲线，两端朝上，在产业链中，附加值更多体现在两端，设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

4、在面对变化莫测的市场时，我们营销人员应该怀有一种不变的精神，以不变应万变。那这种精神到底是什么呢？彼得德鲁克曾《创新与企业家精神》一书说到了创新与企业家的精神，或许这能够给我们一些启示。

5、其营销战略是： （一）竞争导向定价战略 （二）市场发展战略 （三）市场细分化战略 利基战略： 市场利基者是指专门为市场规模较小不被大公司感兴趣的细分市场提 *** 品和服务的公司，由于其的专一性也能形成利润和发展。

6、营销的工作内容如下：协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划及业务发展计划。协助总经理完成董事会下达的经营指标。组织、监督公司各项规划和计划的实施。组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标的计划。

市场利基者为什么必须制定和实施专业化竞争战略

市场利基者若想在竞争激烈的市场中生存并实现发展，获取最大的收益，就必须制定并执行专业化的竞争战略。

市场利基者竞争战略选择，市场利基者发展的关键是实现专业化。

他们需要对市场进行细分，并寻找被大企业忽略的利基市场，通过专业化的产品和服务满足这部分市场需求。

市场利基者的作用是：通过专业化经营而获取的更多的利润。

市场利基的关键因素是专业化，通过专业化来体现集中化，可供市场利基者选择的专业化定位有：（1）最终用户专业化。公司可以专门为某一类型的最终用户提供服务。如北大方正主要通过切入日本新闻媒体客户而将排版系统成功打进日本市场的。

市场利基者采取的核心战略是专注于特定的市场细分领域。他们通过在市场、客户、产品或渠道上的专业化，来锁定并服务特定的需求。

市场利基者的主要战略是

1、什么形成企业的基本营销系统和供应链：（ 企业——供货商——营销中介——顾客 ）形成企业的基本营销系统和供应链。

2、市场有发展潜力。对主要竞争者不具有吸引力。企业具备有效地为这一市场服务所必需的资源和能力。企业已在顾客中建立起良好的信誉，足以对抗竞争者。

3、市场领导者企业若想维持其优势地位，应当采取强有力的行动：①设法扩大整个市场需求；②借助于良好的攻击与防卫战略来维护其现有的市场占有率；③在市场规模不变的情况下，力争扩大其市场占有率。